瑞阁家纺

　　瑞阁家纺坐落在浙江温岭市泽国镇的丹崖工业园区，园区不远处有座山，陈云财每天早上5点都会驱车去爬山。早上8点笔者如约来到陈总的办公室，他刚从山上下来，多年养成的运动习惯让他看起来活力十足。他起身沏好了茶，开始聊起他的创业故事。

感慨万分 勤奋踏实的创业之路

　　做家纺之前，陈云财从事过很多工作。16岁那年，他离开浙江老家，只身到湖南做起了建筑工地上的小工，每天的任务就是挑灰挑水泥。一年后，他去了上海，干起了贩卖塑料桶塑料盆的小生意，然而微薄的收入只能勉强糊口。想要生活有所改善，就必须掌握一门吃饭的手艺，于是在卖了2年的塑料用品后，陈云财又跑去做了木工学徒，开始了为他人制作家具的生活，直到21岁，他和现在的妻子成了家。

　　有了家庭就多了一份责任，陈云财结束了四处漂泊的生活，在浙江老家稳定了下来。最开始，他帮别人运输布料，从工厂里转手到一些小商贩手中做围裙、袖套等小物件赚取中间差价，一车布料一转手就能赚上好几千。后来他看到江苏那一带的床上用品特别好销，而自己也有了一定的资本，就和老婆商量买来一台手工缝制机器，开始了和床品打交道的生涯。这个家庭小作坊取名为居思美床上用品公司。

　　每天一大早，他和老婆就面对面的开动机器缝制床品，一天能生产10多套。下午，他就骑上摩托车把床品拉到批发市场卖。因为自家的床品手工细，质量好，每次一到市场要不了多久就销售一空。一些买家为了得到他的好货，有时就在路上等他。床品一件一件销出去，口碑也就慢慢上来了。然而手工制作的产品花型毕竟粗糙，看到别人用电脑绗缝机生产出的床品干净漂亮，陈云财一咬牙，花了三十多万在苏州买来一台高级电脑绣花机，再请来几个工人加大生产。在那个年代，电脑绣花还是很新奇的东西，陈云财家的床品更是成了抢手货，每年都能挣上好几十万。

　　几年下来，生意越来越大，原来租用的场地已经完全不能满足生产需要，陈云财四处考察，最后看中泽国镇上的一个工业园。他以每亩12万的价格买下5亩地，开始修建工厂。企业规模扩大，不能再是以前的小作坊生产，管理也要跟上。陈云财请来某个大学的教授，将居思美改名为瑞阁家纺，设计全新logo，1992年，台州瑞阁家纺有限公司正式成立。没过多久，公司规模再次扩大，他又买了6亩地扩建工厂。

　　几年前，一个做外贸的朋友找到陈云财，希望跟他合作加工床品在中东国家出售。从朋友的口中他知道中东那边的家纺市场很大，于是他决定自己在迪拜开设分公司。迪拜分公司的建立，为瑞阁打入中东市场起了很大作用，每年的外贸销量都以不小的增幅逐渐增加，即便是国际经济形势不太好的这2年，瑞阁的销量也没受到太大影响。

　　从夫妻两人到6、7人的小作坊，再到现在近200工人的标准化企业，陈总回忆起这些年的创业路程也是感慨万分。问及创业路上有什么难忘的事，出人意料，陈总对过往的辛酸没有太多回忆，他只是表示，自己的每一步路都走得踏踏实实、问心无愧。

十年不晚 瑞阁吹响品牌建设冲锋号

　　“现在的家纺企业不走品牌化道路就是在走下坡路！”面对家纺行业这几年纷纷走品牌路线，陈总发出这样的感叹。瑞阁家纺前几年多是走批发渠道，店中店等，近2年才开始搞专卖加盟，虽然每年销量都在增加，然而不断冒出的家纺新企业新品牌也让瑞阁感到了危机。“我们错过了创立品牌最黄金的时机！”陈总坦白道，十几年前公司搬到泽国改名瑞阁的时候就应该把品牌做大做强，那时候的家纺企业寥寥无几，而水星，罗莱等大品牌就是在那段时期相继出现的。

　　2009年，瑞阁家纺终于吹响了品牌建设的冲锋号。

　　瑞阁家纺提出了三条产品线的产品模式，喜庆的喜瑞阁、高雅的和瑞阁、时尚的炫瑞阁，而目前首要任务，是把喜瑞阁做好！

　　就在笔者来访的前几天，瑞阁家纺与香港影视红星周海媚签订了合约，耗资数百万邀请她成为瑞阁家纺的品牌形象代言人。

　　而瑞阁家纺品牌歌曲的征集活动也在网上如火如荼地进行，“很多我们自己的员工也在参与！”陈总笑谈道，“到时候来个全体员工大合唱。”

　　新的广告片5月已经开始拍摄。

　　即将到来的7月，首届瑞阁“和”文化节也将举行。

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　　距黄金时机差了十年，但抓住现在，抓住每一次的机遇，差十年也不会晚，瑞阁会在每一次前行中迎头赶上并且超过，对此陈总充满了信心。

和成天下 他用点滴行动诠释瑞阁文化

　　一进瑞阁公司的大门，就能看见一座巨石上刻下的几个字——“和成天下”！“和”是瑞阁家纺品牌文化的核心。采访中陈云财总是很自嘲地表示自己口才不够好，对“和”字的理解，他也不能说出个一、二、三、四。

　　但每次应酬客户吃饭，他总会把剩下的好菜打包回来带给门卫。“他看到我给他带的螃蟹，龙虾什么的总是乐呵呵的！”陈总提起打包的事满脸笑意，“每天守着公司大门也很辛苦，所以我每次就想着给他带点好的，他很高兴。”每天一进公司，他就很热情的跟员工打招呼；经常跑到车间和员工宿舍对他们的工作生活嘘寒问暖；自己能做的事，即便很细微，他也很少麻烦员工。在员工眼里，他是和蔼的，毫无架子的老板。

　　与客户谈生意，陈云财很少为一些小利和别人计较，“生意嘛，有得赚就好了！自己偶尔吃点小亏没什么。”正所谓，和气生财，正是由于他对人和气，不计较，生意伙伴才会越来越多，生意才会越来越大。

　　走访瑞阁那天正巧是陈总儿子的生日，在温州读大学的儿子带了一大帮同学回来过生日。笔者受邀去陈总家的时候，他正在拿着抹布擦桌子，一会他跑到厨房看看菜烧得怎样了，一会他拿着开酒器开酒，一会他又招呼客人就坐，忙得不亦乐乎。现在岳父岳母和他生活在一起，两位老人家身体很好，精神不错；妻子知书达理，为人谦和，平时管管店面，有时来公司看看；女儿大学已毕业，现在在其中一家专卖店做店长，很快就要当母亲了；儿子懂事听话，正在温州大学里读自己喜欢的电子专业。家和万事兴，和睦的家庭是陈总全心投入工作的坚强后盾。

　　“和美生活每一天”，瑞阁家纺的广告语朴实简单，陈云财用他最平实的行动，为瑞阁品牌文化做了最动人的注释！

后记：

　　人物访谈不光是工作，也不只是一篇限定了大纲的命题作文。当同行的同事问我此次走访瑞阁家纺最大的收获是什么，我告诉她收获就是让我十分想念远方的家和父母，并且让我能非常深刻的理解瑞阁所提出的“和”文化的意义。陈总说每天中午想休憩的时候电话总是响个不停，睡个10分钟就得起来处理事务；每次想出去旅游时心里老惦记着公司就不敢出远门；他为瑞阁付出了太多，操了太多的心。采访结束的时候我问陈总，要把瑞阁做到什么样子，他笑着说像罗莱那样的行业老大。虽然实现这个目标需要走的路还很长，但相信通过陈总的努力拼搏，定能实现！